Разработчики приложения MSQRD Евгений Невгень и Сергей Гончар. За какую сумму Facebook купил MSQRD? Объединение с Facebook принесло нам много ограничений

С бесплатным приложением MSQRD, разработанным белорусской командой во главе с Евгением Невгенем, Сергеем Гончаром и Евгением Затепякиным, забавляется уже более двух миллионов пользователей. Мы наведались в офис компании, чтобы узнать, как родилась идея нарядить мобильных пользователей в маски и какую выгоду сулит MSQRD его создателям.

Весь офис Masquerade умещается в одной из комнат невысокого здания возле Грушевки. Никаких тебе спортзалов с бассейнами, массажных кресел, капсул для снятия напряжения или ресторанов с бесконечным выбором блюд. Компы, столы, офисные кресла – и всё. Меня встречает Евгений Невгень, один из трёх основателей MSQRD. Не прошло и года с момента, когда Женя рассказывал мне о своём успешном B2B-стартапе для маркетологов мобильного рынка – . Теперь пришло время поговорить о MSQRD – приложении, которое собрало первый миллион пользователей за месяц, причём без всяких вложений в маркетинг.

«А второй миллион – за следующую неделю!» – рассказывает второй основатель Masquerade Сергей Гончар, когда мы усаживаемся в переговорке. В ней, как и в офисе, нет никакого шика или напускного лоска. Да и места тут не очень много – бьюсь об заклад, эта комнатка не смогла бы вместить директоров крупных мировых компаний, которые прямо сейчас хотят заполучить MSQRD в свои руки.

Почему MSQRD появился на свет

KYKY: Сколько времени ушло на разработку MSQRD?

Евгений Невгень

Евгений Невгень: Первую реальную версию приложения мы сделали за 48 часов. Но технология фейс-трекинга, на которой построена это приложение, разрабатывалась много лет.

Сергей Гончар: Наш третий партнёр, Женя Затепякин, занимается компьютерным зрением уже больше десятка лет. В этой области Женя – признанный специалист мирового масштаба: он одним из первых сделал фейс-детектор под flash-платформу ещё в те времена, когда начинали появляться первые online-примерочные очков. А ещё он разработал технологию для дополненной реальности, которая сейчас встроена чуть ли не в каждое AR-приложение.

Евгений Невгень: Мы с друзьями постоянно обсуждаем тренды в IT, пытаемся разобраться, что сейчас «взлетает». Однажды задумались: кому могут быть нужны эффекты, связанные с фейс-трекингом? Вырисовалась такая гипотеза. Мы думаем, что видео-общение со временем обойдёт по популярности голосовое, и популярные текстовые мессенджеры тоже потихоньку будут переходить в область видео-месседжинга. Косвенных доказательств тому много: публичные компании в годовых отчётах подчёркивают, что видео-трафик растёт очень высокими темпами, популяризуются сервисы по стримингу видео вроде Periscope.

Сергей Гончар: Мы стали изучать эту тему – и поняли: если ты не суперзвезда, не экстремальный спортсмен и не путешественник, то в том же Periscope тебе и показать, по сути, нечего.

Евгений Невгень: Чтобы людям было интересно смотреть твоё видео, его надо как-то приукрасить. В видеостриминге нет ничего, что помогало бы подчёркивать эмоции, как смайлы и стикеры в текстовых чатах. Мы поняли: наши технологии могут привнести в видео-общение новые эмоции.

Сергей Гончар

Сергей Гончар: Сначала мы сделали очень простую версию приложения – она и работала-то только на одном телефоне. В этой версии на лица людей накладывались усы. Начали показывать друзьям – все со смеху ложились, спрашивали: «А где скачать?» Тогда мы решили: надо развить идею в рабочее приложение.

Первый прототип был собран с использованием открытых решений, и мы столкнулись с проблемой: технологии были недостотаточно качественными, а их производительность для мобильных устройств – достаточно низкая. Тогда мы обратились за помощью к нашему старому другу Жене Затепякину, который, на счастье, работал над собственным решением для фэйс-трекинга.

Евгений Невгень: Я уже проверял многие свои идеи на минском хакатоне Garage48, мне нравится на него ходить – там собираются очень умные ребята. Решили и эту идею обкатать там: взяли разработки Жени по фейс-трекингу и буквально за сутки собрали команду из знакомых. Просто писали им в Facebook: «Эй, приходите завтра, покодим крутую штуку!»

Сергей Гончар: С этой собранной за вечер командой мы и сделали за 48 часов первую реальную версию MSQRD. В ней было восемь эффектов.

Евгений Невгень: Делали то, что приходило в голову. «О, надо животных каких-нибудь. Давайте тигра! Давайте обезьяну!»

Сергей Гончар: И мы выиграли тот хакатон. Презентация всем понравилась, все начали спрашивать, как скачать приложение.

KYKY: Подобные приложения делали и раньше. Почему выстрелило ваше?

Сергей Гончар: MSQRD хорошо заточен под интерактив. В других похожих приложениях стоит тебе только открыть рот, как ты теряешь контроль над маской – начинает проигрываться заранее записанная анимация. А мы динамически подстраиваем все эффекты под движения – под повороты головы, мимику, гримасы. Это даёт дополнительную степень свободы: можно не просто записывать ролики, а играть роль, вкладывать в видео какую-то историю. Думаю, такой сильный виральный эффект вышел за счёт этого.

На эту тему: Как конструктор одежды в 47 лет переучилась на тестировщика

Евгений Невгень: А ещё мы сделали приложение вовремя. Когда мы презентовали MSQRD на Garage48, ведущий хакатона спросил: «Когда ждать в App Store?» Мы ответили, что до Рождества, то есть дали публичное обещание – и сдержали его, выкатили в App Store первую версию. С багами, без всякого маркетинга – но это было верным решением, иначе мы могли бы пропустить позитивную новогоднюю волну.
Сергей Гончар: А эта волна сработала – в инстаграме под Новый год появились сотни «маскарадовских» обезьян и белых медведей. Мы осознанно не делали маски Деда Мороза, кстати – это слишком обыденный персонаж, он не несёт вирального эффекта.

Обезьяны и зайцы не настолько затасканы. И смешно выходит, и запостить не стыдно.

Евгений Невгень: Наши маски вроде бы и взрослые, но люди играют с ними, словно дети. Само приложение ни в коем случае не для детей, оно для взрослых – но ведь все взрослые в душе немного дети.

Какая выгода от бесплатного приложения

KYKY: Почему приложение бесплатное? Как вы планируете на нём зарабатывать?

Сергей Гончар: MSQRD – это в первую очередь шоукейс нашей технологии фейс-трекинга и эффектов. Во-первых, мы хотим показать качество технологии.

Евгений Невгень: А во-вторых, продемонстрировать владельцам популярных мессенджеров и видеостримеров, что люди счастливы от таких вещей.

Сергей Гончар: Эти маски дают людям ещё одну тему для обсуждения, а значит – дополнительную минуту разговора. Дела обсудили – можно с эффектами побаловаться.

KYKY: Коммерческие предложения от популярных мессенджеров уже есть?

На эту тему: Не новости, а маскарад. Актриса Юлия Шевчук в роли ватника, тигра и Сталина

Сергей Гончар: Предложений куча. Мы не можем рассказать, кто к нам уже обратился, но факт, что мы можем сами выбирать лучшего партнёра.

Евгений Невгень: Сейчас мы выбираем вектор развития. Есть перспективы, есть заинтересованность, и мы сами решаем, куда идти дальше. У нас есть очень крутая технология и команда, есть аудитория, даже есть бренд – и прямо сейчас мы думаем, что со всем этим делать.

KYKY: Именно ищете партнёра – или готовы кому-то продать приложение?

Евгений Невгень: Пока ничего по этому поводу сказать не можем. Мы очень хорошо понимаем, что все вещи, которые так быстро взлетают, потом так же красиво и быстро падают. Мы чётко отдаём себе в этом отчёт, и мы видим будущее этой технологии внутри какого-то большого продукта, которым люди пользуются каждый день. За тем, что мы сделали сейчас, – годы разработки по фейс-трекингу и очень серьёзные скиллы по созданию эффектов. Но сделать можно намного больше.

Сергей Гончар: Если мы получим доступ к большим ресурсам, то быстро доведём свою технологию до такого уровня, что догнать нас будет очень тяжело.

KYKY: Во скольких странах приложение возглавило топ App Store?

Евгений Невгень: Около 15, и это число стремится к 20.

KYKY: И я так понимаю, это ещё не предел.

На эту тему: Белорусы создали приложение Scope, позволяющее заглянуть в любую точку мира

Евгений Невгень: Мы прямо сейчас ждём рекорд: я вот разговариваю с тобой, а краем глаза поглядываю в монитор. Рассчитываем, что у MSQRD вот-вот будет 10 тысяч пользователей онлайн.

Сергей Гончар: Apple зафичурил нас в 120 странах, в 84 странах висит наш баннер на главной App Store. У нас два миллиона пользователей, при том что в маркетинг мы вложили ноль.

Евгений Невгень: Да, всё, что мы сделали – разработали приложение. Никакого маркетинга. Скинули друзьям, те запостили свои видео в Facebook – а дальше как снежный ком. Но знаешь, цифры по количеству установок – это вещь относительная. Многим продуктам и не нужны миллионы установок.

А Telegram, например, иногда набирал по несколько миллионов новых пользователей в день – и, кстати, тоже без всяких вложений в маркетинг.

Сергей Гончар: Первый большой бум MSQRD произошёл после поста в инстаграме Басты. Причём мы сами не знаем, как он нашёл наше приложение.

Евгений Невгень: Потом мы узнали, что режиссёр Comedy Club сорвал совещание – показал всем MSQRD, и они целое совещание угорали всем составом.

Сергей Гончар: Гарик Харламов – вообще наш фанат, постит одно видео за другим.

KYKY: В других странах тоже есть пики, спровоцированные постами публичных персон?

Евгений Невгень: Да, они точно есть, просто мы зачастую не знаем этих персон. В Казахстане видео запостил кто-то из местных артистов, в Мексике приложение показали по телеку – и мы сразу взлетели на первое место местного App Store. Ещё лидер группы Scooter, HP Baxxter, запостил видео – правда, уже после того, как мы начали «взлетать» в Германии. Макс Корж не запостил, так что в Беларуси пришлось справляться самим (смеётся) .

KYKY : А есть личная гордость за то, что кто-то из известных людей запостил видео из MSQRD?

Евгений Невгень: Я жду, когда запостит Илон Маск. Надо сделать для него эффект с какой-нибудь ракетой!

Чем MSQRD может быть полезен человечеству

KYKY: Компьютерное зрение, фейс-трекинг – вещи серьёзные, их можно использовать в самых разных направлениях. Евгению, автору этих разработок, не было обидно, что его сложнейшие библиотеки используют для весёлых видосиков, а не для научных прорывов, например?

Евгений Невгень: Эти библиотеки – сама по себе научный прорыв. И было бы как раз очень обидно, если бы они так и остались только научной разработкой.

Сергей Гончар: На самом деле, посмотрите, как люди реагируют на MSQRD – приложение доставляет всем радость. Мы получаем фидбэки: «Спасибо, повеселились всей семьёй!». Или: «Ваше приложение помогает мне кормить детей!»

Евгений Невгень: Да, есть видосы, где мама показывает ребёнку iPad с MSQRD, ребёнок залипает в какую-нибудь обезьянку – а мама в это время ложку с кашей ему в рот!

На эту тему: Воспитание предприимчивости: вдруг вырастет чудовище и продаст родную мать?

Сергей Гончар: Так что MSQRD – очень хорошее приложение для кармы.

Евгений Невгень: А если бы мы могли спасать жизни с помощью этих разработок, мы бы спасали, конечно.

KYKY: Сколько людей сейчас работает над MSQRD?

Сергей Гончар: Десять. Команда подобралась очень хорошая – все матёрые специалисты. Работа трудная, отнимает много времени, но процесс идёт бодро: все ребята мотивированные, атмосфера отличная. Это же работа мечты прямо – делать маски, обсуждать их, примерять.

KYKY: Из первоначальной команды с Garage48 многие перетекли в Masquerade?

Евгений Затепякин

Евгений Невгень: Несколько человек пришло в команду, но не все: кто-то делает свои вещи, у кого-то были другие планы. У нас очень крутые технологии – похожие решения используются, например, в киноиндустрии, в фильмах типа «Аватара» и «Звёздных войн». Наша фишка в том, что эти технологии, сложные и невероятно ресурсоёмкие, мы впихнули в мобильный телефон. Вот в этом – главная заслуга Жени Затепякина. Чтобы развивать эти технологии так же круто, мы собрали лучших технических и графических специалистов.

Сергей Гончар: Лично для меня эта команда – dream team. Некоторых людей я давно знал лично и хотел с ними поработать. Женя Затепякин – из Австрии, несколько людей приехало к нам на разработку из России. Вытащил вот бывшего коллегу аж из Перми – ему, кстати, очень нравится в Минске.

Евгений Невгень: И ещё очень круто, что мы получили поддержку от Юрия Гурского – он наш seed-инвестор. Без Юры идея бы зависла, он подсказал нам многие вещи, да и вообще очень болеет за нас – за технологию, за команду.

KYKY: Насколько я помню, это не первый твой проект с Юрием.

Евгений Невгень: Да, с Юрой я познакомился давно, ещё когда делал MaeSens – он был одним из самых активных участников аукционов, много жертвовал на благотворительность через сайт. Потом он стал ментором SplitMetrics, а вот сейчас помогает делать MSQRD.

KYKY: Кстати, о SplitMetrics. Как у него дела?

Евгений Невгень: У нас всё получается: постоянно ставим новые цели, становимся всё лучше. Кстати, MSQRD очень пошёл на пользу и мне, и SplitMetrics. За несколько недель работы с выпуском MSQRD я прочувствовал всю боль, которую терпят мобильные паблишеры. До этого ведь у меня никогда не было мобильных приложений, которые я «вёл» по рынку – всё было на уровне теории. А сейчас я погрузился в самое пекло, в бой, сам увидел все реальные проблемы, и это пригодится в SplitMetrics – я хорошо знаю, что там можно улучшить и что нового сделать.

KYKY: Многие программисты мечтают запустить один супер-успешный стартап и жить за дивиденды с него. А ты буквально год запустил аж два успешных проекта. Откуда силы?

Сергей Гончар: Да он такой ещё со школы!

На эту тему: Программисты рассказывают анекдоты про программистов

Евгений Невгень: Мы с Серёгой познакомились на школьной научно-технической конференции, где люди представляли свои проекты. Помню, все прислали на отборочный этап по одному проекту, а я шестнадцать штук! (смеётся)

Сергей Гончар: Женя самый энергичный человек, которого я знаю! Есть какая-то проблема – Женя за пять секунд накидает кучу вариантов, как её сделать, сам их проанализирует, выберет лучший, да ещё и подскажет, как делать.

Евгений Невгень: Я точно могу сказать: если бы не ребята, с которыми я работаю, то у меня не было бы ни одного проекта. Без Макса Каменкова не было бы никакого SplitMetrics, без Серёги и Жени – MSQRD. Так что самое важное – то, с какими людьми ты работаешь. Если собираются умные и хорошие люди, то рано или поздно у них что-то получится. Не один стартап, так другой. Мы с Максом до SplitMetrics развивали, наверное, штук десять идей.

Схема одинаковая: делаем простую версию, показываем кому-то, получаем фидбэк – круто или нет. Если не круто – отбрасываем и идём дальше.

Первый опыт работы с Юрой Гурским как ментором у нас был точно такой же: мы пришли к нему и показали наше приложение под iPhone по трекингу калорий. Он дал фидбэк, мы осознали, что сделали какую-то фигню… (смеётся) Закрыли проект и начали думать дальше.

Сергей Гончар: У Жени, на самом деле, очень хороший нюх на проекты – он, во-первых, сам много всего переделал, во-вторых, опыт работы с рынком у него очень хороший. Что он только не делал: и серваки писал, и дизайнил, и под мобильные писал. Теперь вот бизнесмен. Что будет дальше, брат? (смеются)

Евгений Невгень: Если у меня будет больше времени, я обязательно буду развивать идею образования для ребят, которые хотят что-то делать, но не знают, как и с кем. Я никогда не назову это дело «инкубатором», как сейчас модно, но это будет что-то образовательное.

KYKY: Каких новостей ждать от MSQRD?

Сергей Гончар: Во-первых, мы делаем Android-версию.

Евгений Невгень: У Сергея во всех социальных сетях личка забита: «Когда уже будет Android? Сколько можно ждать?»

На эту тему: KYKY презентует новый альбом группы «Отпечатки» – айтишников с огромными яйцами. 18+

KYKY: Ого! Не зря говорят, что разработчики – новые рок-звёзды!

Сергей Гончар: Я стараюсь отвечать, конечно, но особо непонятливых приходится просто блокировать. Очень настойчивые!

Евгений Невгень: Сейчас мы ищем хорошего Android-специалиста. Кажется, в Беларуси с ними большая беда.

Сергей Гончар: Технически подкованных людей очень мало. А наши задачи – это серьёзные вызовы, так что с ними пока никто не справляется.

Евгений Невгень: Профессионалы Android-разработки! Если вы читаете это интервью – пожалуйста, напишите нам, вы нам очень-очень нужны.

Сергей Гончар: А во-вторых, делаем публичный редактор, чтобы креативные люди сами могли создавать маски для MSQRD. К праздникам в Бразилии, по японским мемам – неважно, MSQRD подойдёт всем. Люди иногда такие вещи с масками делают – мы сами никогда бы не додумались.

Евгений Невгень: А пока мы выкатили версию с новыми масками. В предыдущей версии фильтров было мало, но люди залипали в приложении в среднем по 8 минут – а это достаточно долго. Надеемся, что сейчас, когда эффектов стало больше, будут залипать ещё дольше.

Сергей Гончар: Кстати, перед выпуском новой версии мы работали допоздна, и один из художников ночью говорит: «А давайте сделаем маску Леонардо ди Каприо, и чтобы рядом с ним «Оскары» летали!» Звучало немного бредово, но мы сделали – и сейчас этот эффект лидирует.

Вместо P.S.

Своего рекорда ребята дождались – когда я уходил из офиса Masquerade, забавные маски на себя примеряло одновременно 10 тысяч человек по всему миру. «Ты шампанское охладил?» – в шутку спросил Женя у Сергея. Но нет, никакого шампанского – только компы, столы, офисные кресла. Праздновать ещё рано – впереди много работы.

Стартап-движение в Беларуси становится поистине масштабным явлением. На сегодняшний день в списке наиболее успешных и громких проектов - MAPS.ME, Apalon, SplitMetrics и MSQRD. Даже мировые IT-гиганты успели по достоинству оценить белорусские достижения. Так, например, Facebook приобрел MSQRD почти сразу же после взрывного выхода приложения на рынок. Apalon стал частью американского интернет-провайдера InterActiveCorp, MAPS.ME вошел в ряды Mail.Ru Group. Viaden Media, основанная Виктором Прокопеней в далеком 2001 году, была одним из родоначальников этого движения. Наряду с Yoga.com и Sport.com, также созданных силами Виктора Прокопени и Юрия Гурского, Viaden стоял у истоков технологического прорыва в стране. Сегодня Виктор Прокопеня развивает свою собственную инвестиционную компанию VP Capital и Fintech-стартап exp (capital).

Заметили ошибку в тексте – выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Белорусского проекта Masquerade американским ИТ-гигантом Facebook. сайт расспросил создателей приложения Евгения Невгеня и Сергея Гончара о тонкостях общения с компаниями Кремниевой долины и будущем переезде.

Евгений Невгень и Сергей Гончар

Мобильное приложение MSQRD накладывает на лицо пользователя разнообразные эффекты: макияж, усы или эмоции. Можно «дорисовать» себе, к примеру, огромные глаза, усы Сталина или бороду Кончиты Вурст. Сейчас доступны версии для iOS и Android .

Facebook — одна из крупнейший социальных сетей в мире, сейчас у нее 1,6 миллиарда активных пользователей. Facebook входит в десятку крупнейших компаний мира, в 2015 году ее чистый доход составил 3,7 миллиарда долларов. Глава компании Марк Цукерберг занимает шестую строчку в списке богатейших людей мира.

«У нас нет понятия "основные — неосновные"»

Приложение MSQRD правда было сделано очень быстро или это результат долгой работы?

Евгений: Наша команда занимается разработкой технологии [трекинга лиц] на протяжении многих лет. Нельзя сказать, что приложение было полностью собрано за какое-то короткое время. Именно iOS-версия приложения MSQRD была создана за очень ограниченное время — за 48 часов в рамках хакатона Garage 48, который проходит в стартап-хабе Imaguru в Минске. Но технологии, которые использовались в приложении, разрабатывались на протяжении нескольких лет.

Мы хотим поблагодарить команду, которая нам все это время помогала. Я иногда слышу: «Вот вы, Сергей и Женя Затепякин — основная команда». У нас нет такого понятия "основные — неосновные". Если бы не наша команда артовиков (дизайнеров. — TUT.BY) , инженеров, менторов, юристов, приложения не было бы в таком виде, как оно сейчас есть, возможно не было бы такого успеха. К примеру, один из наших сам придумал маску Ди Каприо и сам ее сделал. (Сейчас это одна из самых популярных масок. — TUT.BY) .

Мы ценим нашу команду, ценим то, как она все это время выкладывалась. К тому же каждый релиз у нас проходил буквально до семи утра. Поэтому мы очень благодарны всем, кто был с нами на протяжении всего пути до сделки с Facebook.

Сколько сейчас у приложения пользователей?

Сергей: У нас вчера был рекорд — 1 300 000 новых пользователей за день. Сейчас уже почти 20 миллионов установок.

Чем вы сейчас заняты? Совершенствуете Android-версию?

Сергей: Обе. (iOS и Android. — TUT.BY).

Евгений: Короткий ответ от Сергея (смеется) . Кстати, одним из наших главных требований при разговоре с Facebook было то, чтобы наше приложение осталось. Собственно говоря, мы объединились с Facebook для того, чтобы двигаться быстрее.

Естественно, наши приложения останутся в App Store и Google Play, мы продолжаем их развивать. Команда сейчас как раз таки над этим и работает — над новыми масками, над совершенствованием наших приложений. Приложение останется бесплатным.

«Просто составили список компаний и выбрали Facebook»

Как шли ваши переговоры с Facebook?

Евгений: Кроме Facebook мы общались с большим количеством компаний со всего мира. Это были компании и из Азии, и из России. Но, конечно, в первую очередь мы обращали внимание на компании из Кремниевой долины и из США в целом.

С Facebook мы какое-то время общались удаленно, через интернет, а потом решили встретиться лично. Мы с Сергеем и нашим третьим партнером Женей Затепякиным поехали в Кремниевую долину. Нам помогал наш партнер Николай Давыдов из Gagarin Capital. Мы достаточно быстро договорились, и было принято решение об интеграции.

В Кремниевой долине мы провели примерно неделю. Марк Цукерберг в это время как раз был где-то в отъезде, с ним мы не виделись.

Вообще Марк не занимается такими вещами. Этим занимается корпоративный development (подразделение, отвечающее за корпоративное развитие. — TUT.BY) . Марк Цукерберг поприветствовал нас в видео, которое публично выложил на всю аудиторию Facebook.

Когда вы поняли, что Facebook готов вас приобрести?

Евгений: Они сами нам об этом сказали (смеется) .

У нас было несколько предложений. Мы просто составили список компаний и выбрали. Почему именно Facebook? Потому что планы наших компаний, наша миссия и вектор развития очень похожи и во многом совпадают.

Я не могу раскрывать все планы. Но когда мы общались, стало понятно, что мы говорим об одних и тех же вещах. И это, по сути, и стало причиной того, что мы так быстро договорились.

С какими еще компаниями вы общались?

Евгений: Этого мы не можем разглашать. Мы подписали NDA (соглашение о неразглашении. — TUT.BY) со всеми этими компаниями. Но мы можем сказать, что это компании первой величины, уровня Facebook.

«Очень хотели открыть офис Facebook в Минске»

А как устроено поглощение Facebook? Вы станете отделом этой компании?

Да, мы станем такой командой внутри команды. Наша команда будет заниматься интеграцией наших технологий в сервисы Facebook.

Не было ли варианта сделать центр разработки в Минске?

Евгений: Это было нашим первым вопросом Facebook. Мы очень хотели открыть офис Facebook в Минске или оставить центр разработки в Минске. Но Facebook принципиально не открывает дополнительные представительства [в таких ситуациях]. У них, например, нет офиса в России. И в Беларуси они тоже открывать его не собирались.

Кто из вас переедет в Лондон?

Евгений: Переедут фаундеры (основатели. — TUT.BY), и переедет та часть команды, которая примет такое решение.

Хочу добавить, что мы хоть и переезжаем в Лондон, мы с Сергеем продолжим нашу активность в Беларуси. Мы постоянно будем сюда приезжать и так же поддерживать наше IT-комьюнити (сообщество. — TUT.BY) , как и раньше. Нет такого, что мы переезжаем - и всё, с концами. Мы переезжаем только по той причине, что у Facebook нет офиса ни в России, ни в Беларуси. Но нашу активность здесь мы продолжаем.

Почему именно Лондон?

Во-первых, Лондон ближе [чем США], во-вторых там намного проще процедура оформления виз. То есть, у нас нет возможности оформить визы для всей команды сразу в США.

«О вечеринках пока речи не идет»

Была какая-то вечеринка в честь сделки с Facebook?

Евгений: Когда мы только начинали, это все было очень весело. Когда мы добились первого места в России, у нас была небольшая вечеринка. А на все остальные события, которые потом происходили, у нас просто не было времени.

Было очень много событий: после первого места в России было первое место во многих европейских странах, мы вошли в топ-3 приложений в США, мы достигли 10 миллионов пользователей, мы привлекли раунд инвестирования, нас пиарила мама Леонардо Ди Каприо… Ни одно из этих событий мы никак не отмечали — даже шампанского не выпили. Так что о вечеринках пока речи не идет.

Хотя два дня назад моя жена заказала торт к нашему приезду. Это единственное, что у нас было в последнее время — и то только потому, что моя жена его сделала (смеется) . А так команда до сих трудится буквально не покладая рук. Сергей вчера до утра находился в офисе с командой и готовил новый релиз приложения. Поэтому нам пока не до веселья.

По вашим меркам сделка с Facebook — это успех?

Сергей: Это только начало большой дороги.

Ваши цели выше?

Сергей: Конечно. Цель — распространить маски по всему миру.

Евгений: Начнем с этих полутора миллиардов (активная аудитория Facebook. — TUT.BY) . Пока на них мы не распространили — мы еще в начале пути.

Белорусское iOS-приложение MSQRD с масками для лиц пользуется огромной популярностью в мире. За два месяца его скачало свыше десяти миллионов человек. Создатели приложения уже нашли инвестора, который готов вложить в развитие проекта свыше миллиона долларов.

Приложение MSQRD позволяет в режиме реального времени с помощью технологии трекинга накладывать на лицо человека различные маски-фильтры. Можно, например, дорисовать себе огромные глаза или на минуту превратится в Барака Обаму.

«Я постоянно проверяю различные идеи, разбираюсь в трендах, которые есть сейчас. Мной обдумывался вопрос, как должно существовать современное видеообщение людей. В обычных классических чатах люди пользуются смайлами и стикерами. Одна из тем для размышления была, как такие эмоции подчеркивать в видеообщении, где смайлы и стикеры неприменимы. И вариантом решения этого вопроса оказались фейс-трекинг эффекты» , - рассказывает один из основателей MSQRD Евгений Невгень .

Вместе с ним в проекте задействовано 10 человек. Непосредственными создателями приложения являются Сергей Гончар и Евгений Затепякин . Они уже долгое время занимаются 3D-графикой, мобильными приложениями, компьютерным зрением и другими технологиями.

«За этим приложением стоит огромный опыт всей команды» , - отмечает Евгений Невгень.

Приложение появилось в App Store 25 декабря 2015 года. В настоящий момент его скачало свыше 10 миллионов человек. Более чем в 50 странах оно занимает первую строчку в рейтинге бесплатных приложений для iPhone, а в США находится в пятерке самых популярных.

На минувшей неделе приложение показали в популярном американском ток-шоу на телеканале Эй-Би-Си. Ведущий Джимми Киммел примерил на себе маски Леонардо Ди Каприо, рэппера Снуп Дога, персонажа комиксов Джокера и обезьяны.

Приложением также активно пользуются звезды российского шоу-бизнеса.

Факторами успеха приложения Евгений Невгень называет «хорошую технологию, конкурентов которой не существует на рынке» , а также «маски, которые попадали в тренд» .

«Изначально мы сделали это приложение просто по фану. Сейчас мы видим, что десятки миллионов людей получают очень позитивные эмоции, используя наше приложение. И я очень рад, что каждый день узнаю, что известные люди, которых я уважаю, пользуются нашим приложением. Это очень круто» , - говорит Евгений Невгень.

Недавно создатели приложения нашли инвестора, который готов вложить в развитие проекта свыше миллиона долларов.

К середине марта создатели MSQRD планируют запустить приложение для Android. Кроме того, они работают над специальным приложением, которое позволит пользователям самим создавать маски.

«Это будет приложение для компьютера и приложение для телефона. На компьютере можно буде создавать очень крутые реалистичные профессиональные маски. На телефоне можно буде создавать простые маски. Плюс наше основное приложение MSQRD буде очень сильно развиваться» , - делится планами Евгений Невгень.

Белорусское startup-движение находится на этапе активного развития. MSQRD, SplitMetrics, MAPS.ME, Apalon принадлежат к списку самых выдающихся IT-компаний, которые обратили на себя внимание глобальных лидеров рынка ИТ. Например, Facebook стал владельцем проекта MSQRD непосредственно после релиза фоторедактора. MAPS.ME присоединился к группе Mail.Ru, а компания Apalon - к американской интернет-корпорации InterActiveCorp.

Одним из инициаторов технологического бума в Беларуси стала компания Viaden Media. Основанная в 2001 г. Виктором Прокопеней , Viaden Media, а также Sport.com и Yoga.com, являются первопроходцами стартап-движения в стране.

Помимо Viaden Media Виктор основал Fintech-стартап exp(capital), разрабатывающий ПО для финансовой индустрии, а также - личный инвестиционный фонд Виктора Прокопени, финансирующий технологические проекты.

Белорусскую компанию-разработчика приложения MSQRD. Приложение позволяет накладывать маски на лица в фотографиях и видео в режиме реального времени. Юридически сделку сопровождали американская Cooley LLP и российская O2 Consulting.

Известно, что основатели MSQRD Евгений Невгень, Сергей Гончар и Евгений Затепякин перейдут на работу в лондонский офис Facebook. Ранее они заявили о привлечении «более $1 млн посевных инвестиций» от частного инвестора.

О точной сумме сделки мы узнаем позже (когда Facebook, будучи публичной компанией, выпустит квартальный финансовый отчет). А пока что делаем ставки.

Между появлением приложения MSQRD в App Store и сделкой с Facebook прошло чуть больше трех месяцев. До новости о сделке MSQRD успел засветиться в зарубежных СМИ, а фотографии и видео с масками выложили многие российские и зарубежные звезды. Сами разработчики сообщают о 16 млн установок приложения во всем мире. Инвестор MSQRD Юрий Гурский сказал Rusbase, что участники сделки не имеют права разглашать хоть какие-то детали. Однако добавил, что «все ОЧЕНЬ довольны». Ментор стартапа Николай Давыдов (управляющий партнер фонда Gagarain Capital) сказал, что «это тема отдельного анонса», который, судя по всему, будет озвучен позже. О существовании и размере доли Давыдова в проекте он говорить отказался.

Предпринимательница Таисия Кудашкина на своей странице в Facebook рассказала о слухе, что якобы только Николай Давыдов получил со сделки $2-3 миллиона за 2-3% от компании. «Как чувствует себя человек, которому больше не надо работать?» - пишет она.

Кто-то пишет, что компанию могли оценить в $150 млн. Кто-то уверен, что основателям предложили только хорошую зарплату в Facebook.

Квартальный отчет покажет, а мы пока что попросили других российских игроков венчурного рынка озвучить свои мнения о стоимости MSQRD:

Анонимный инвестор

На мой взгляд, оценка приложения с 10 миллионами пользователей и такими темпами роста должна составлять 20-40 миллионов долларов. Вопрос не в монетизации пользователей. А в том, что Facebook видит в MSQRD синергию со своими продуктами. Приобретение хорошей динамичной команды позволит Facebook ускорить процессы разработки видеопродуктов, по которым он сильно проигрывает Google.

Думаю, основатели и инвесторы получили кеш. Не думаю, что сумму выдали акциями. Слишком небольшая сделка.

Анонимный инвестор

Думаю, что основатели MSQRD получили опционы плюс хорошую зарплату в Facebook. Вряд ли там был кеш.

По-моему, логика оценки строилась исходя из количества активных пользователей MSQRD. Когда Facebook покупал Instagram, компания заплатила около $300 за каждого пользователя - акциями и кешем. Продукт Instagram тогда был на другом уровне, нежели MSQRD сейчас. Если умножить количество активных пользователей MSQRD на $300, то можно получить примерную оценку. Правда, App Store не раскрывает данные о числе пользователей, так что о сумме можно только догадываться.

Анонимный предприниматель

Интернет-сервис MSQRD, созданный тремя белорусскими стартаперами, начал работу только в конце декабря. Стремительный взлет популярности приложения завершился сделкой с Facebook. РБК изучил историю успеха создателей MSQRD

Мобильное приложение MSQRD, разработанное белорусской компанией Masquerade Technologies Inc., позволяет пользователям накладывать на свои фото и видео виртуальные маски с чертами лиц известных людей и размещать кадры и ролики в Instagram, Twitter и других социальных сетях и мессенджерах. Простой и понятный интерфейс, качественное 3D-моделирование и распознавание лиц помогли сервису быстро нарастить аудиторию: в App Store он дебютировал​ во второй половине декабря 2015 года, и уже за первый месяц работы его скачали более миллиона пользователей. По данным самой Masquerade, на начало марта число скачиваний приложения превысило 16 млн по всему миру. MSQRD добрался до первых строчек чартов App Store в 12 странах — без всяких расходов на платное продвижение, рассказывал один из создателей, технический директор MSQRD Сергей Гончар в колонке на портале VC.ru .

MSQRD обрело по-настоящему мировую славу в феврале благодаря церемонии кинопремии «Оскар», одним из триумфаторов которой стал актер Леонардо Ди Каприо, сообщала исследовательская компания App Annie . Американский телеведущий ДжиммиКиммел продемонстрировал в своем шоу работу приложения, примерив маску ДиКаприо. Сейчас эта маска в окружении двух статуэток «Оскар» входит в число самых популярных в MSQRD. Спустя полторы недели после церемонии MSQRD приобрела американская Facebook Inc., владелица крупнейшей в мире социальной сети.

Не с первой попытки

​«Это, конечно, прикольная история, что мы все сделали за двое суток. Но на самом деле у нас огромный опыт в разработке приложений, причем у каждого в своей сфере», — говорил Гончар в интервью Lenta.ru . Гончар, гендиректор Masquerade Technologies Евгений Невгень и Евгений Затепякин ​сравнивают себя с Rovio: финский разработчик запустил более 40 игр, пока не выстрелил с Angry Birds.

Миллионы из Белоруссии

Белоруссия — стабильный поставщик перспективных стартапов на мировой рынок. Среди компаний из постсоветской республики, которым удавалось найти партнеров для развития в глобальном масштабе, кроме MSQRD были разработчики картографического сервиса, мессенджера, онлайн-казино и погодного приложения.

Viber

На момент покупки мессенджера Viber японским интернет-ретейлером Rakuten в феврале 2014 года сервис с кипрской регистрацией и центрами разработки в Белоруссии и Израиле, а также белорусским сооснователем Игорем Магазинником уже являлся одним из лидеров в своем сегменте. Неудивительно, что сумма сделки составила $900 млн. В августе 2015 года Viber с аудиторией 250 млн пользователей вошел в пятерку самых популярных мировых мессенджеров, уступив лишь китайским QQ и WeChat и американским WhatsApp и Facebook Messenger.

Maps.me

Картографический сервис, созданный белорусскими разработчиками, в ноябре 2014 года был приобретен российским интернет-гигантом Mail.Ru Group. Сделку эксперты оценивали в сумму до $30 млн. После поглощения российским партнером команда Maps.me перебралась в Москву. Вскоре сервис стал бесплатным.

Viaden Media

В 2011 году белорусского разработчика программного обеспечения для онлайн-казино и приложений для слежения за здоровьем Viaden Media купил израильский миллиардер Тедди Саги, основатель крупнейшего в мире производителя софта для азартных игр Playtech. Сумма сделки не разглашалась. По данным портала scoop.it, Viaden Media была оценена в €95 млн. После поглощения компания сохранила центр разработки в Минске. Самые известные продукты Viaden — приложения All-in Fitness и Texas Holdem Poker Free.

Apalon

В ноябре 2014 года белорусского разработчика мобильных приложений Apalon купила американская интернет-корпорация InterActiveCorp (IAC, ей принадлежит, например, видеохостинг Vimeo, интернет-ресурс The Daily Beast и справочный сайт Ask.com). Среди известных проектов Apalon — приложение Weather Live, показывающее изменение погоды, будильник My Alarm Clock, блокнот Notepad+. Сумма сделки не разглашалась, однако, по оценкам экспертов, опрошенных порталом «Про бизнес», покупка Apalon могла обойтись американцам в $80-100 млн.

23-летний Невгень, несмотря на юный возраст, известный в Белоруссии серийный предприниматель: он занимается стартапами с 2010 года и до MSQRD создал целый ряд проектов. Осенью 2015-го белорусское издание Probusiness.by включило его в список 40 самых успешных молодых бизнесменов в стране. Среди проектов Невгеня — сервис электронной подписи и документооборота PandaDoc и благотворительный аукцион встреч Goodwillion.

Прошлой весной Невгень победил в конкурсе стартапов Venture Day с сервисом Split Metrics для A/B-тестирования приложений в магазинах App Store и Google Play и выиграл поездку в Кремниевую долину, рассказала РБК соорганизатор конкурса, основательница минского центра инновационного бизнеса « Имагуру» Татьяна Маринич. Организатор хакатонов (форумов разработчиков) Garage48 РагнарСасс вспоминает, что гендиректор MSQRD участвовал как минимум в пяти мероприятиях Garage48 — всегда с разными проектами, с каждым годом все более высокого уровня.

К запуску MSQRD Невгеня сподвигла новость о покупке украинского сервиса фотофильтров Looksery компанией Snapchat за $150 млн, по данным портала Ain.ua . Вместе с Гончаром он давно задумал выпустить схожий продукт и считал, что у его разработки есть преимущества в сравнении с Looksery. Они пригласили в команду опытного программиста Затепякина, который принес собственную технологию фейстрекинга (распознавания лица) — по утверждению основателей MSQRD, она оказалась «лучшей на рынке». Невгень взял на себя дизайн и «ассортимент» масок, Гончар — графику приложения.

В ноябре 2015-го на очередном хакатоне «Имагуру» партнеры представили прототип MSQRD. На тот момент у них уже была сформирована команда и имелась договоренность с инвестором, отмечает Сасс из Garage48. Этим инвестором стал белорусский предприниматель Юрий Гурский (в февраля 2016-го он был назначен вице-президентом Mail.ru Group по новым продуктам) .

В разговоре с РБК Гурский подтвердил, что вложил в проект более $1 млн. «Я давно работал с Женей [ Невгенем] по другим проектам и в качестве инвестора, в качестве ментора», — говорит он .

Сталин, Обама и Ди Каприо

Создатели сервиса особенно внимательно подошли к выбору масок в расчете на вирусный эффект: среди трех десятков вариантов — тот самый оскароносный Леонардо Ди Каприо, рэпер Снуп Дог, Иосиф Сталин, Железный Человек (в этой маске MSQRD с присоединением к Facebook уже