Увеличение целевого трафика. Привлечение целевого трафика: действенные способы и реальные примеры

Целевой трафик – это поток посетителей на ресурс, заинтересованных в получении той или иной информации находящейся на нем.

Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Эти люди являются потенциальными клиентами сайта и предположительно могут приобрести какую-либо услугу или товар.

Что такое целевой трафик

Для того, чтобы понять, что это такое, давайте рассмотрим пример на магазине, специализирующемся на продаже детских колясок премиум класса. Первое, что необходимо сделать, определить кто наши клиенты. Так как стоимость всех позиций начинается от 30000 рублей, нет особого смысла делать рекламу для людей с доходом ниже среднего. Так же глупо будет раскручивать магазин среди подростков и пенсионеров. За стипендию или пенсию такую коляску не купишь. Вас интересуют люди с высоким доходом, находящиеся в браке и обычно не старше 35 лет. Это ваша аудитория.

Точно также происходит и с . Вы определяете своих потенциальных клиентов, находите ресурсы, которые они могут посещать, и пытаетесь привлечь их к себе на сайт.

Где взять заинтересованных пользователей

Есть много способов привлечения целевой аудитории. Разберем два направления - платные и бесплатные методы привлечения пользователей.

В зависимости от бюджета проекта, можно выделить для себя несколько вариантов, которые стоит попробовать. При тщательном разборе каждого способа, можно значительно уменьшить сумму, которую придется заплатить.

Использование контекстной рекламы

Привлекать пользователей можно при помощи контекстной рекламы. Такие объявления демонстрируются в зависимости от того, что интересует пользователя, что он ищет в поисковике. Такая реклама значительно снижает нецелевые показы. То есть, ваше объявление демонстрируется в основном тем, кого оно может заинтересовать.

Вы создаете рекламную кампанию в этой системе.
Определяете критерии, по которым она будет подбирать вам посетителей. Можно выставить: страну, город, возраст, пол и многое другое.
Пишите ключевики. Это все те слова и словосочетания, которые могут ввести в поиске люди, при попытке попасть к вам на сайт.
Выставляете сумму, которую можете позволить платить за объявление.
Ждете поток новых посетителей на сайт.

Таргетинг

Самые популярные сайты в интернете – это социальные сети. Ежедневно их просматривают миллионы людей, которые могут стать вашими клиентами. Большинство этих проектов дают возможность создавать рекламу (ВКонтакте, Одноклассники, Instagram). Как это сделать рассмотрим на примере ВКонтакте.

Для начала зайдите во вкладку «Реклама» и создайте объявление.
В нем вы можете выбрать картинку, написать интересный текст и яркий заголовок.
Используя настройки, подберите подходящую вам аудиторию. Можно указать страну, город, пол и возраст, а самое главное – группы, читателями которых могут быть ваши клиенты.
Решите, какой тип кампании вам подходит больше всего. Есть два варианта, с оплатой за показы и за переходы. В первом случае, деньги будут списываться каждый раз, когда человек увидит ваше объявление у себя на странице, а во втором, только в том случае, если он зайдет к вам на ресурс.
Установите бюджет, который можете потратить.

Так же есть и бесплатные методы привлечения целевых посетителей на портал.

Качественные статьи

При грамотном написании текстов на сайте с использованием ключевых слов и уникальной информации, страницы вашего ресурса начнут отображаться в поисковых запросах. Если материалы будут интересны целевой аудитории, они начнут вам доверять и могут стать вашими клиентами.

Обмен ссылками

Привлечь целевой трафик можно с помощью сайтов такой же или близкой тематики. Договоритесь с их хозяевами или рекламными постами. Этот способ может вдвое увеличить вам подписчиков. Будьте крайне аккуратны, при выборе неподходящих ресурсов, можно потерять всех клиентов. Они просто уйдут к конкурентам.

Доски объявлений

Вы можете размещать свои товары и услуги на этих бесплатных платформах. Заинтересованные в приобретении люди, будут переходить к вам на сайт, для того чтобы более подробно узнать ассортимент продукции, и оформить заказ.

В этой статье мы разобрали методы привлечения целевого трафика на сайт. В зависимости от бюджета, начните осваивать новые способы раскрутки ресурса. Совокупное использование всех вышеперечисленных вариантов, способно дать просто грандиозные результаты.

Постоянный, стабильный поток качественного трафика – это одна из составляющих успеха фактически любого проекта в Интернет-пространстве. Речь идет о посетителях сайта, неважной постоянные они (регулярно заходят), или новые (зашли в поисках информации, интересующей их в данный момент). Суть проста: большой трафик и поток просмотров – это показатель успешности проекта, намек на потенциальную прибыль.

Целевой трафик на сайт – это такой же приток посетителей. Единственное отличие (или точнее будет сказать — особенность) в том, что этим людям по настоящему интересен продукт (услуга, контент и пр.), размещенный на сайте. Целевой трафик – это действительно важный аспект работы интернет-проекта. Почему?

Общие сведения

Для наглядности можно привести простой пример:

Вы открыли сайт. Тематика – веб-технологии, разработка и др. На сайте публикуются статьи, блоги, авторские видео и другой подобный контент. Со временем, владелец решает зарабатывать на проекте, в который было вложено столько сил. Существует несколько вариантов обеспечить доходность портала (размещение рекламы, продвижение курсов, партнерки и др.). Это стандартная схема, но… Он не сможет заработать, если посетители его сайта не заинтересованы, заходят с целью, не связанной с тематикой сайта.

В подобной ситуации, даже если поток целевого трафика пользователей будет огромным, много заработать не получится. Аудитория не соответствует контенту.

Логичные выводы из этого:

Целевой трафик – поток пользователей, причисляемых к целевой аудитории;
Именно целевой трафик обеспечивает доходность (рекламодателям выгодно, чтобы продукт был интересен потребителю).

Все из-за того, что сегодня обеспечить трафик на сайт совсем не сложно. Хватит просто воспользоваться одним из рекламных сервисов и заказать серфинг. За недорого, вы обеспечите до 1 тысячи просмотров. Это понятно, но что с целевой аудиторией. Нет, ее не будет. На сайт будут заходить люди, абсолютно далекие от его тематики. По статистике, около 10% будет по-настоящему заинтересовано, остальные 90% просто покинут страницу через 1 минуту.

Как получить целевой трафик?

Существует огромное количество разных источников. Целевой трафик на сайт может приходить одним из нижеперечисленных путей.

SEO-оптимизация контента

Это популярный метод, потому что он позволяет обеспечить приток людей на сайт бесплатно. Схема проста. Например, у вас есть сайт. Вы определили целевую аудиторию. Дальше его нужно наполнить статьями, которые затачиваются под определенные ключевые слова. Позже по поисковым запросам этот материал начнет котироваться в поисковиках.

Конечно, все не так просто, как кажется на первый взгляд. В оптимизации есть немало нюансов, но при правильном подходе, вы сможете бесплатно обеспечить постоянный приток посетителей.

Контекстная реклама

Этот способ привлечения посетителей отчасти схож с предыдущем. Весь трафик поступает от поисковых систем, но люди уже не самостоятельно находят ваш сайт, а натыкаются на него по рекомендации системы. Это все не бесплатно, вам придется заплатить за каждый прямой клик по вашему объявлению.

К примеру, вы продаете какой-либо товар. Вся простота в том, что прямо сейчас вы можете разместить объявление и начать рекламную компанию. Первые клики, а ожжет сразу и продажи, появятся достаточно быстро.
У этого метода привлечения есть несколько нюансов:

Плата – за каждый клик придется платить. Притом расценки зависят от отрасли, региона.
Сложность – вам нужно хоть немного разбираться в контекстной рекламе, чтобы обеспечить правильную компанию, подобрать ключевые запросы и настроить объявление.

Социальные сети

Трафик на сайт, целевой трафик может поступать из социальных сетей. Тергентинг поддерживается большинством популярных ресурсов. Единственная проблема размещения подобного объявления – поиск целевой аудитории. Делать это придется самостоятельно (разделить группы), настроить компанию так, чтобы она максимально попадала в вашу цель (англ. Target).

Например, социальная сеть ВКонтакте. Это сайт с миллионами активных пользователей. Даже если ограничить показ рекламы по регионам, она будет транслироваться на очень большой контингент людей (большинство из которых вам не нужны). В итоге, деньги с вашего счета исчезнут быстро, а притока целевого трафика не произойдет.

Все зависит от конкретного продукта. Некоторые товары подходят для широкой аудитории, потому таргентинг настраиваться не слишком жестко, по параметрам:

возрастной диапазон;
регион и др.

Это массовые объявления. Другие компании требуют жесткого контроля, так как товар подойдет не всем.

Банерная реклама

У большинства блоггеров, держателей сайтов на ресурсах размещены контакты для вопросов о рекламе. Они позволяют приобрести возможность разметить на портале объявление о продаже своего товара.

Это один из самых легких способов привлечения посетителей. От вас не требуется проводить анализ, настраивать объявление – найдите подходящий сайт с похожей тематикой и купите определенное количество показов. Цена отличается, в зависимости от трафика самого ресурсва и объема целевой аудитории.

Биржи трафика

Этот способ является одним из самых эффективных по двум причинам:

Вам не нужно разбираться в тонкостях настройки РК, составлять объявления, тексты и пр.
Вы начинаете получать максимально целевой трафик сразу как только будет запущен проект.

Все эти плюсы включает в себя наша биржа . Попробуйте!

Дмитрий Дементий

Сайты с котиками, приколами и красивыми девушками получают трафик практически без усилий. Достаточно время от времени публиковать этих самых красивых котиков, чтобы толпы людей ежедневно посещали ресурс. А если владелец смекалистый, то публиковать ничего не надо. Сообщество само принесет, опубликует, прокомментирует и распространит новый контент.

У владельцев нишевых сайтов жизнь тяжелее. Им приходится рассказывать о чем-то сложном или скучном: блейд-серверах, кирпичах, принципах доказательной медицины. Чтобы читать публикации, пользователи вынуждены напрягать интеллект или пить крепкий кофе, чтобы не уснуть. Поэтому потенциальные клиенты приходят на сайт редко, проводят на нем мало времени и не делают репостов. Можно ли решить эту проблему? Как правильно получать трафик, если проект работает в сложной нише? Об этом дальше.

Какую нишу можно назвать сложной

Вашу. Вы наверняка время от времени раздраженно закрываете лэптоп и ругаете нецензурными словами стройматериалы, спецодежду, паевые фонды, волшебный крем от всех болезней, пластиковые окна или наполнители для кошачьих лотков, которые вам выпало продавать. Если вы спросите своих знакомых, девять из десяти назовут свою тематику сложной. Кстати, десять из десяти вслух позавидуют вам и расскажут, как легко продавать этот ваш крем для котов.

Субъективно большинство предпринимателей и маркетологов считает свою нишу сложной. Эта оценка не всегда совпадает с реальностью. Чтобы понять, действительно ли вы работаете со сложной тематикой, нужно пользоваться объективными признаками. Вот основные из них:

В вашей нише очень высокая конкуренция. Например, полисы ОСАГО продают десятки или сотни страховых компаний. Добавьте к ним десятки крупных страховых брокеров. В качестве вишенки на торте вспомните страховых агентов-одиночек, активно осваивающих продажи в интернете.

В вашей отрасли есть явные лидеры-тяжеловесы. Это одна из частностей высокой конкуренции, достойная выделения в отдельный признак. Решили продавать смартфоны? А весь топ выдачи поделили «Связной» и «Эльдорадо» с «Евросетью». Хотите оперировать людей с варикозным расширением вен? Выдачу оккупировали продавцы чудо-крема, который якобы лечит все за один день без операций, регистраций и смс.

Вы продаете сложный продукт. Что это значит? Вам приходится объяснять большинству потребителей суть и преимущества продукта. Примеры? Сколько угодно: накопительное страхование жизни, IT-аутсорсинг, установка автономных канализаций и септиков, проведение тренингов для персонала компаний. Черт возьми, разве создание и продвижение сайтов, SEO и контент-маркетинг не относятся к сложным продуктам? Продавцам таких товаров и услуг тяжело привлекать трафик из-за целого ряда причин, включая отсутствие активного спроса, ресурсозатратность информационных кампаний и низкий уровень информированности аудитории.

Среди сложных продуктов стоит отдельно выделить медицинские услуги и товары. Это уникальная тематика. Уникальность определяет не столько сложность продукта и высокая конкуренция за трафик, сколько огромная ответственность маркетологов. Вы знаете другие ниши, где в погоне за трафиком можно в буквальном смысле убить человека?

Вы продаете дорогой продукт. Здесь на первый план выходит даже не привлечение трафика. Конечно, в кризис люди реже интересуются домами в Лондоне или отдыхом на Лазурном берегу. Поэтому конкуренция за трафик может обостриться. Но главная проблема здесь в конвертации посетителей в покупателей. Потенциальные клиенты могут активно приходить на сайт, но покупок это не гарантирует.
Вы продаете продукт, в который по тем или иным причинам не верит значительная часть потребителей. Это может быть сетевой маркетинг, БАДы, финансовые пирамиды, пылесосы Kirby, накопительные пенсионные фонды, работа в офисе молодой перспективной компании без продаж и вложений, консультации психологов, коучей, специалистов по личностному росту. Среди ваших знакомых много людей, которые активно ищут в интернете информацию о психологе-консультанте, работающем в рамках гештальт-терапии и телесно-ориентированного подхода?

Вы работаете в очень узкой нише. Например, точите опасные бритвы. Из-за рекламы все выбирают «лучше для мужчины нет», поэтому на большой поток посетителей рассчитывать не приходится. Нишевым проектам вряд ли стоит размениваться на привлечение нецелевого трафика. Вместо этого лучше сделать ставку на увеличение коэффициента конверсии и других показателей эффективности. Кстати, в эту категорию можно отнести многие инновационные проекты. Им приходится прорываться через неинформированность и недоверие аудитории, а также связанное с ними отсутствие спроса.

Вы продаете скучный продукт. Здесь снова нужны объективные признаки, так как через пару лет работы свой товар может считать скучным даже владелец секс-шопа. Посмотрите на проблему с точки зрения клиента. Если он считает ваш продукт ординарным, вам будет сложно бороться за внимание посетителей. Примеры? Спички. Еще? Туалетная бумага, производство яиц, уборка офисов, мытье машин.

Нашли объективные признаки, по которым ваш проект можно отнести к сложным? Тогда читайте о способах привлечения трафика. Кстати, они будут полезны даже для сайтов, работающих в простых нишах и продающих понятный продукт.

Способ № 1: привлекайте низкочастотный трафик

Гроссмейстер Сергей Карякин легко обыграет Николая Валуева в шахматы. А вот на ринге шахматист вряд ли продержится хотя бы минуту. Что нужно делать Карякину, чтобы всегда выигрывать у Валуева? Правильно, Сергей должен как можно чаще встречаться с Николаем за доской и избегать боксерских поединков.

Эта аналогия объясняет, зачем использовать низкочастотные запросы для привлечения трафика в сложных нишах. С помощью «длинного хвоста» вы решаете проблему конкуренции с отраслевыми тяжеловесами.

Речь вот о чем: крупные и опытные игроки прочно занимают выдачу по высокочастотным запросам . Вы можете нарушить их гегемонию, потратив много времени и других ресурсов. А можете и не нарушить. Нет никаких гарантий, что серьезные вложения в продвижение по запросу «купить ОСАГО» позволят вам занять место «РЕСО» в выдаче. Но оно вам и не нужно.

Чтобы гарантированно получать трафик, нужно продвигаться по максимально широкому семантическому ядру. Почему это работает? Почему тяжеловесы до сих пор не приватизировали выдачу по длиннохвостым запросам? Это очень просто: они стараются, но не могут. Низкочастотных запросов бесконечно много. Поэтому long tail гарантирует трафик при любом уровне конкуренции.

Как правильно продвигать сайт по низкочастотным запросам? Первое правило: забудьте о ключевых словах. Закройте KEY Collector и не терроризируйте мозг его младшим братом с неприличным названием. Вместо этого потратьте время на исследование рынка, изучите аудиторию и ее информационные потребности. И начинайте их удовлетворять.

Создавайте качественный информативный контент. Старайтесь глубоко погружаться в тему и исчерпывающе отвечать на информационные запросы пользователей. Так вы наверняка употребите все самые актуальные низкочастотные запросы в нужных формах и с нужным числом вхождений.

Давайте еще раз: чтобы гарантированно привлекать низкочастотный трафик, вам нужно сфокусироваться не на ключевых запросах, а на исследовании и удовлетворении информационных потребностей аудитории. Подтверждение этого тезиса ищите в статьях Светланы Кузнецовой об LSI (один и два), а также в материале Дениса Савельева о качестве контента с точки зрения поисковиков . На закуску оставьте исследование Searchmetrics, подтвердившее падение роли ключевых слов при определении релевантности веб-страниц .

Хотите знать, как продвижение по низкочастотным запросам работает в реальности? В 2015 году лидером по просмотрам в блоге «Текстерры» стал гайд по раскрутке страниц в Facebook . За февраль 2016 года этот материал получил более 13 тыс. просмотров.

Руководство получает поисковый трафик благодаря низкочастотным запросам типа «как работает продвижение фейсбук» или «как отметить место работы в собственной компании facebook». По первому запросу «Яндекс.Вордстат» отображает один показ в месяц. По второму – вообще ноль. Однако несмотря на это, мы постоянно получаем с них переходы.

А теперь посмотрите на скриншот ниже и обратите внимание на частоту переходов из поисковых систем по тому или иному запросу. Конечно, львиную долю ключевых слов Google Analytics не отображает. Но за Not Provided наверняка прячутся не только высокочастотники.

Способ № 2: реклама

Это очевидный инструмент привлечения трафика, без которого сложно представить любую комплексную маркетинговую стратегию. Перед включением в бизнес-план новой расходной статьи ответьте на два вопроса: какую рекламу использовать и куда направлять платный трафик.

Вот ответ на первый вопрос: использовать необходимо тот вид рекламы, который лучше всего подходит для вашего проекта. При прочих равных для новых предприятий, работающих в конкурентной нише с популярными и востребованными продуктами, лучше обратить внимание на «контекст» и рекламу в соцсетях. Именно эти инструменты при правильном использовании обеспечивают высокую результативность при оптимальных расходах, гибкое управление кампаниями, отличное качество трафика.

Что делать, если вы продаете не косметику и детские игрушки, а шлакоблоки или арматуру? Контекстная реклама отлично вам подходит. А вот вместо социальных сетей лучше выбрать специализированные издания. Например, строительные материалы лучше рекламировать на сайтах, посвященных строительству и ремонту.

Что со вторым вопросом? Здесь универсальных решений нет, так как нужно учитывать специфику проекта. Но найти закономерности все-таки можно. Когда речь идет о контекстной рекламе Google AdWords или «Яндекс.Директ», стоимость перехода по конкурентным транзакционным запросам типа «купить что-то с доставкой» будет относительно высокой. Вы снова попадаете в ситуацию «шахматист против боксера в ринге».

Чтобы перевести противостояние на доску, привлекайте платный трафик с помощью информационных запросов. Можно ли конвертировать его в реальные сделки? Это зависит от качества ресурса и контент-стратегии . Вот пример заявки с информационной страницы сайта:

А вот еще одна заявка с этой же страницы (сам диалог получился длинным, поэтому мы его сократили, но здесь важен именно источник обращения):

Если речь идет о рекламе в социальных сетях, направляйте трафик на страницы или в группы проекта. Конечно, эта рекомендация подходит не для всех тематик. Например, пользователям будет явно скучно в группах производителей бетономешалок. Но если тематика дает хотя бы небольшой шанс на использование социальных импульсов, используйте платный трафик для наращивания числа подписчиков, рекламы конкретных постов, распространения информации об акциях.

Способ № 3: активность в соцсетях

Это еще один универсальный инструмент для решения проблемы сложной тематики. С помощью удачной SMM-кампании небольшой игрок может обойти крупную корпорацию, привлечь внимание к сложному или дорогому продукту, завоевать доверие аудитории.

История компании Rockwell Razor - отличный пример возможностей социальных сетей. В 2014 году два студента решили создать качественный продукт, который избавит мужчин от необходимости тратить средства на дорогие сменные картриджи от современных бритвенных систем. Ребята творчески переосмыслили дизайн классических бритвенных станков и предложили пользователям современный вариант бритвы.

По словам одного из основателей проекта Гаррета Эверарда, в начале предпринимательского пути он совсем не разбирался в маркетинге. Гаррет со своим другом Морганом Нордстромом уделял все свободное время разработке дизайна и прототипа бритвы. Когда все было готово, ребята опубликовали проект на Kickstarter и отправились спать.

Здесь свое дело сделали социальные сети: проект мгновенно стал виральным . На следующее утро после публикации стартаперы собрали 18 тыс. долларов, тогда как для запуска производства им нужно было только 12 тыс. долларов.

Только на новых этапах привлечения финансирования Rockwell Razors стали активно использовать инструменты SMM. Во-первых, они отстраивались от конкурента - известного всем производителя станков с тремя и пятью лезвиями. Ребята запустили кампанию, главным оружием которой стали финансовые расчеты. По словам предпринимателей, покупатель бритвы мог уже в первый год ее использования сэкономить несколько сотен долларов, так как сменные двусторонние лезвия стоят значительно дешевле картриджей. Также Rockwell Razors пообещали всем крауд-инвесторам бесплатные поставки лезвий в течение 5 лет, если цель второго раунда финансирования будет достигнута. Кампания шла с хэштегом #5YearsFreeBlades.

Есть ли ситуации, когда продвижением в соцсетях заниматься не стоит? Да, это скучные продукты и сегмент B2B. Но даже здесь есть варианты. Например, в буржунете B2B-продавцы рекомендуют использовать в качестве основной платформы для раскрутки LinkedIn . В рунете LinkedIn чаще используют для поиска работы и рекрутинга. Если вы продаете в сегменте B2B и хотите установить контакты с руководителями организаций-партнеров, используйте «Фейсбук».

Если вы что-то продаете не компаниям, а людям, смело используйте для привлечения трафика «Фейсбук», «Вконтакте» и другие популярные соцсети. Как привлекать трафик из социальных площадок? Это тема если не для книги, то для нескольких огромных гайдов. Основные направления работы можно обозначить тезисно:

Способ № 4: гостевой блоггинг

С помощью публикаций на популярных отраслевых площадках вы увеличиваете охват аудитории и завоевываете доверие и авторитет. Помните о главном секрете гостевого постинга: вам нужны не ссылки, а внимание реальных пользователей. Поэтому сфокусируйтесь на качестве и актуальности контента.

Какие проблемы могут помешать публикациям гостевых постов? Если вы работаете в узкой нише, найти подходящие тематические площадки не так-то просто. Проблему можно решить только одним способом: публикуйте заметки на сайтах и в блогах, работающих в смежных тематиках.

Спланировать гостевую кампанию вам помогут следующие рекомендации:

Публикуйте гостевые статьи на популярных площадках. Их тематика должна быть близка к вашей. Популярность ресурса можно определить по счетчикам, которые обычно находятся в подвале сайта. Если счетчика нет, вы можете получить примерные данные с помощью сервиса проверки посещаемости чужих сайтов или аналитической платформы Alexa . Косвенно оценить популярность ресурса и вовлеченность аудитории можно по количеству комментариев и распространений публикации в социальных сетях.
Найти популярные сайты и блоги в своей отрасли вы можете с помощью рейтингов, например, Liveinternet.ru . Также вы можете воспользоваться поисковыми системами и поиском по сообществам в соцсетях. Или позаимствовать идеи из нашей рассылки « ».
Для гостевых постов готовьте интересные информационные статьи. Они должны быть полезными для аудитории. Не пытайтесь продавать в гостях: так вы настроите против себя читателей и владельцев сайтов. Ни в коем случае не публикуйте на сторонних площадках некачественный контент. Вы не только не решите задачи кампании, но и испортите впечатление аудитории о своем проекте.
С помощью гостевого поста вам необходимо привлечь внимание новых пользователей и получить переходы на свой сайт. Это основная цель гостевого блоггинга. Не думайте о ссылках, думайте о потенциальных клиентах, которые читают вашу публикацию.
Как часто необходимо публиковать гостевые посты? Чем чаще, тем лучше. Это справедливо, если вы можете публиковать статьи хотя бы на нескольких разных площадках. Если вы будете слишком часто публиковать контент на одном сайте, его аудитория перестанет переходить на ваш ресурс.

Эту закономерность заметил известный маркетолог Нил Патель. Он публиковал на популярных сайтах, посвященных интернет-маркетингу, по одному посту в неделю. Читатели активно переходили на сайт Пателя. Когда специалист увеличил частоту публикаций до 3-4 постов в неделю на каждом ресурсе, число переходов на его сайт резко упало.

Какие результаты приносит гостевой блоггинг? Вот несколько примеров:

Упомянутый выше Нил Патель утверждает, что гостевые посты приносят на его сайт 20 тыс. посетителей в месяц .
Руководитель BufferApp Лео Видрич говорит, что гостевые посты принесли его проекту 100 тыс. пользователей менее чем за год . Обратите внимание, 100 тыс. клиентов, а не посетителей сайта. Чтобы получить этот результат, Лео написал 150 статей на внешние площадки.
А вот старая, но до сих пор актуальная история о блоге, который с помощью гостевого постинга увеличил трафик на сотни процентов .

Еще раз обратите внимание, вы публикуете гостевые посты не ради ссылок. Если принимающая площадка согласна открыто сослаться на вас, не отказывайтесь. Если хозяин хочет закрыть ссылку атрибутом nofollow, ничего страшного. Если принимающая площадка вообще не согласна ставить ссылку, лучше отказаться от сотрудничества. Конечно, если речь не идет об имиджевой статье на «Ленте.ру» или в «Ведомостях».

Способ № 5: используйте сообщества

Речь идет не о группах или страницах вашей компании в социальных сетях, а о нейтральных сообществах, в которых общаются потенциальные клиенты и даже конкуренты. Простой пример: сообщество «Контент-маркетинг» в Facebook.

Не злоупотребляйте доверием: даже анонсы самого полезного контента могут надоесть читателям и администраторам. Следуйте простому правилу: участвовать в обсуждениях нужно постоянно, а ссылаться на собственный контент только время от времени.

Самый главный вопрос: где искать сообщества? Во-первых, их можно создавать. Например, если вы «прикрутите» к сайту форум и сделаете его популярным, считайте, что выиграли в лотерею. Во-вторых, если вы хотите успешно работать, то должны знать свою отрасль вдоль и поперек. Это касается и сообществ.

Не успели вступить в самые популярные в вашей отрасли группы и не зарегистрировались на форумах? Приступайте сейчас. Найти подходящие площадки можно с помощью «Яндекса» или поиска по сообществам в соцсетях.

Обязательно используйте один юзерпик и настоящее имя на всех форумах и во всех группах, где вы общаетесь. Это нужно, чтобы аудитория вас узнавала.

Способ № 6: превращайте новых посетителей в постоянных клиентов

Впервые попавший на сайт целевой посетитель должен превратиться в вашего постоянного читателя и клиента. Для этого вы должны публиковать полезный качественный контент и продавать хороший продукт по приемлемой цене. Какие инструменты обеспечивают возврат пользователей? Вот список:

Предлагайте посетителям подписаться на рассылку и RSS-канал.
Используйте ремаркетинг .
Предложите потенциальным клиентам бонусную программу.
Стимулируйте подписки на страницы в соцсетях.
Установите Disqus или аналогичную систему комментирования, которая уведомляет участников дискуссии о новых комментариях на Email.

Обратите внимание, как производитель артизанской косметики Barrister and Mann буквально арканит пользователя с первого посещения:

Компания использует ретаргетинг. После одного посещения сайта реклама B&M отображается при каждом входе в «Фейсбук».

Компания предлагает пользователям привлекательную бонусную программу. Посетители могут получать призовые баллы за совершение предложенных действий. Например, регистрация на сайте приносит 500 баллов, указание даты рождения еще 500 баллов, репост в «Фейсбуке» дает 50 баллов и так далее. Призовые баллы можно потратить на продукцию фирмы. 100 баллов приравнивается к 1 USD.

На сайте есть форма подписки на рассылку. Надо ли говорить, что за подписку пользователь тоже получает бонусные баллы?

Интернет-маркетологи отлично понимают пословицу «старый друг лучше новых двух». А работающие в сложных нишах специалисты могут смело поменять порядок цифр: «Старый друг лучше новых ста».

Способ № 7: создайте бесплатный полезный ресурс

Это может быть сервис, инструмент, инструкция, ради которых пользователи раз за разом возвращаются на ваш сайт. Простые примеры: «Главред» , проверка орфографии от «Адвего», сервис для оценки результатов анализов .

Полезный ресурс гарантирует вам посетителей. Например, посещаемость ресурса Text.ru, на главной странице которого есть сервис проверки уникальности текстов, превышает 10 тыс. человек в сутки. Сайт биржи «Адвего», на котором есть сервисы проверки орфографии и семантического анализа текста, также посещают десятки тысяч человек в сутки. Среди них наверняка есть пользователи, которые познакомились с проектом благодаря полезным сервисам.

Какой сервис нужен аудитории? Ответ на этот вопрос ищите сами. Главное, чтобы ресурс получился очень полезным и бесплатным.

Способ № 8: повышайте эффективность трафика

Пространство для экстенсивного роста рано или поздно заканчивается в любой нише. А в сложной среде его может не быть изначально. Поэтому растите интенсивно: повышайте эффективность имеющегося трафика. Речь идет об улучшении поведенческих метрик: коэффициента конверсии, глубины и времени просмотра, вовлеченности пользователей. Сюда можно включить и финансовые метрики, например, среднюю сумму заказа и количество сделок.

Как улучшать поведенческие метрики? Это еще одна тема для книги или диссертации. Вот ответ в двух словах: ваш сайт, контент, продукт и даже вы сами должны быть интересными, актуальными, полезными и удобными для аудитории. Чтобы успешно работать, эту тему придется изучать глубоко. Вам помогут такие ресурсы:

Список можно продолжить, добавив в него как минимум несколько десятков материалов из блога «Текстерры». Но даже их не хватит, чтобы исчерпывающе раскрыть темы повышения конверсии, улучшения поведенческих показателей, обеспечения юзабилити, создания качественных посадочных страниц. Поэтому используйте предложенные ссылки в качестве направления движения. С их помощью вы найдете много полезных материалов как на нашем сайте, так и на других ресурсах.

Этот способ успешно использовала компания «Мосигра». С помощью подробных и наглядных описаний товара маркетологи проекта увеличили коэффициент конверсии и другие поведенческие метрики .

Способ № 9: станьте рыбой-прилипалой

Небольшая рыба-прилипала прикрепляется к акулам и китам, чтобы преодолевать большие расстояния. Похожая маркетинговая тактика отлично подходит для проектов, работающих в сложных нишах. Ее суть можно описать так: если проекту очень сложно привлекать трафик самостоятельно, используйте для раскрутки популярные специализированные площадки.

Вот несколько примеров: биржи фрилансеров, TripAdvisor, «Яндекс.Маркет», проект для продажи товаров категории DIY «Ярмарка мастеров», доски объявлений, интернет-аукционы, каталоги. С помощью раскрученных площадок можно привлекать трафик на сайт собственного проекта и одновременно продавать продукт.

Тактику рыбы-прилипалы можно использовать в любой отрасли, где есть подходящие популярные площадки. Вот несколько примеров:

Веб-агентства часто регистрируются на биржах фриланса. Это помогает продавать услуги и одновременно привлекать трафик на сайт.

Как и другие представители сферы услуг, ресторан «Стейк хаус Бизон» использует площадку TripAdvisor для привлечения клиентов и управления репутацией. Трафик на корпоративный сайт обеспечивает ссылка в профиле компании.

Интернет-магазины активно используют популярные каталоги типа «Яндекс.Маркет» и «Товары@Mail.ru». Это один из способов повысить видимость сайта в конкурентных нишах, где борьба за клиентов идет преимущественно с помощью цены.

Участники проекта «Ярмарка мастеров» продают сложные продукты с низким активным спросом. Например, большинство людей обычно покупает фабричные недорогие детские игрушки. Чтобы привлечь трафик на сайт мастера, делающего куклы самостоятельно, придется выиграть конкуренцию у крупных интернет-магазинов и производителей. Проблему решает профиль на Livemaster, так как аудитория этого проекта осознанно ищет изделия ручной работы.

Небольшие интернет-магазины не гнушаются продажей товаров на интернет-аукционах. Они регистрируются под видом частных лиц. Во время общения с клиентом они перенаправляют трафик на свой сайт.

Специализированные интернет-каталоги - еще один способ преодолеть высокую конкуренцию и решить проблему скучного продукта. Например, производители мебели публикуют информацию на тематических площадках. Они одновременно стимулируют продажи и получают трафик на сайт.

Способ № 10: сделайте ставку на видео

С помощью смартфонов и планшетов видео можно смотреть когда угодно и где угодно. А еще благодаря этим девайсам можно где угодно и когда угодно снимать видео. Даже коммерческое.

Как видеоконтент может помочь получать трафик в сложных нишах? За первые позиции в выдаче YouTube и других видеохостингов бороться проще, чем за топ выдачи в общем поиске. Это справедливо даже для очень конкурентных тематик по простой причине: ваши соперники чаще публикуют тексты, чем снимают видео. Кроме того, видео повышает доверие к продавцу. Аудитория видит, что имеет дело с живыми людьми, а не обезличенными никами на сайте. Это дополнительно стимулирует продажи и посещаемость сайта.

Обратите внимание на пример Шанти-Шанти.рф . Ребята снимают видеообзоры на каждый товар и публикуют его на странице описания. Это нравится клиентам и поисковым системам. Еще один похожий пример - зарубежный магазин бритвенных принадлежностей Shave Nation. Его владелец создал один из самых популярных в нише образовательных каналов на YouTube . В описании каждого видео есть ссылки на конкретный продукт или подборку товаров.

Способ № 11: распространяйте продукт по модели freemium

По данным софтверной компании OPSWAT, антивирусное ПО Avast занимает второе место по популярности в мире после штатной программы MS Windows Defender. По собственным данным Avast Software, компания в 2015 году контролировала 21 % мирового рынка антивирусного ПО. В 2014 году инвестиционная компания CVC Capital Partners оценила Avast Software в 1 млрд долларов.

К чему эта информация? Компания стоимостью 1 млрд долларов распространяет свой флагманский продукт абсолютно бесплатно. А зарабатывает Avast Software на продаже премиальных функций программы.

В каких нишах работает бизнес-модель freemium? Вот несколько вариантов: разработка программного обеспечения, игр, различные веб-сервисы, продажа услуг в офлайне. Например, именно эту модель использует платформа для изучения иностранного языка Lingualeo.

Почему модель freemium гарантированно приносит продажи и трафик? Во-первых, бесплатное распространение продукта привлекает аудиторию. Во-вторых, бесплатное использование хорошего продукта формирует лояльность. А лояльные пользователи всегда покупают. Хотя бы из любопытства или чувства благодарности.

Способ № 12: сделайте классную email-рассылку

Этот способ привлечения трафика отлично работает в любой нише. Чтобы успешно использовать инструмент, придется ответить на два глобальных вопроса: где брать подписчиков и что им рассылать.

Вот два лайфхака. Первый: если позволяет бизнес-модель, присылайте в письмах купоны на скидку. Они должны быть приятным дополнением к информации. И второй: вы можете публиковать письма на сайте. Однако новые выпуски рассылки должны появляться там с задержкой. Например, новые письма можно отправлять по понедельникам, а информацию на сайте обновлять по пятницам.

Теперь к вопросу о подписчиках. Когда вашу рассылку будут знать и ценить, аудитория сама ее найдет. Но сначала вам придется использовать все доступные способы привлечения аудитории. Вот наиболее эффективные инструменты:

Используйте форму подписки на сайте. Поэкспериментируйте с агрессивными инструментами, например, Hellobar или всплывающими окнами.
Обменивайте подписку на что-то ценное, например, бесплатный контент или скидки.
Включите в шаблон письма кнопки шеринга. Если вы создаете действительно полезный контент, подписчики обязательно захотят опубликовать его на своих страницах в соцсетях.
Если позволяет контент-стратегия, дайте возможность подписчикам самостоятельно выбирать тематику писем.
Укажите ссылку на подписку в подписи рабочего электронного ящика.
Включите подписку на рассылку в качестве опции по умолчании при регистрации на сайте сервиса.

Хотите быстро нарастить базу подписчиков? Создайте очень полезный скачиваемый контент и продавайте его за подписку. Ваше предложение должно быть действительно ценным. Например, ориентируйтесь на электронную книгу 100+ практических хаков для интернет-маркетологов . Не набрасывайтесь на новых подписчиков с коммерческими предложениями. Воспользуйтесь рекомендациями, позволяющими без навязывания превратить получателей писем в клиентов . Кстати, успех Email-кампании сильно зависит от возможностей сервиса рассылок. Поэтому выбирайте его тщательно .

Способ № 13: интервьюируйте известных в отрасли специалистов

Даже если ваша ниша очень узкая, сложная и скучная, в ней наверняка работают успешные и харизматичные специалисты. Публикуйте интервью с ними. Это работает по двум причинам. Первая: интервью с лидерами делает ваш блог или сайт более интересным и полезным для существующей аудитории. Вторая: имя специалиста привлечет на ваш ресурс часть его аудитории.

Согласятся ли ведущие эксперты дать вам интервью? В большинстве случаев это зависит от вашего умения общаться и дипломатичности. Например, на нашем сайте есть интервью Рэнда Фишкина , Дениса Каплунова , Александра Алаева , Дмитрия Шахова , Дмитрия Севальнева , Виктора Карпенко , Сергея Людкевича и других известных специалистов. Кстати, вот вам способ привлечения трафика № 13/1: давайте интервью всем, кто об этом просит. В начале бизнес-карьеры это делать легко.

Способ № 14: упоминайте известных специалистов в социальных сетях

Когда вы публикуете пост в «Фейсбуке» или твит с упоминанием известного специалиста, его подписчики видят вашу публикацию в ленте. Чтобы упомянуть кого-то, напишите знак «@» и имя пользователя без пробела.

Каждый участник партнерской программы заинтересован в привлечении качественного целевого трафика на свои страницы. Ведь только поток мотивированных пользователей способен принести максимальную отдачу владельцу ресурса. Не все знают, как получить целевой трафик и новых пользователей. Именно об этом и поговорим в новом материале. Но прежде, разберемся с ключевыми понятиями.

Целевой и нецелевой трафик

Эти понятия определяют качественные показатели потока пользователей, посещающих сайт. – целевая аудитория страницы. Те посетители, для которых предназначается сайт, блог, онлайн-магазин или форум. Эти посетители заинтересованы в прочтении контента, покупке товаров или заказе услуг, предлагаемых на страницах. Целевые пользователи точно знают, что они ищут, и заходят с этой целью на конкретный интернет-адрес.

Каждый ресурс, независимо от его назначения, нуждается в постоянных посетителях, клиентах, читателях или участниках обсуждений. Эти пользователи приносят доход.

Случайно попавшие на страницу посетители, которых не интересует тематика ресурса – это нецелевой трафик . И такие пользователи не станут постоянными посетителями, а лишь 1 раз бегло просмотрят страницу, на которую попали, и покинут ее, вероятнее всего, навсегда.

Нецелевые посетители, регулярно попадающие на сайт из-за некорректно размещенной или созданной рекламы, могут снизить поисковую позицию страницы и принести вред ресурсу.

Эффективные способы привлечения целевых посетителей

Механизмы привлечения трафика можно разделить на активные и пассивные:

Способы привлечения аудитории могут быть платными и бесплатными. Платные срабатывают оперативнее, бесплатные требуют внимания и усилий сотрудников компании.

Не будем затрагивать те способы, которые не применимы на партнерских ресурсах.

Рекламные объявления и баннеры

Партнерские сети предоставляют широкие возможности для размещения рекламных сообщений. В каталоге рекламного сервиса AdButton можно сгруппировать рекламные площадки партнеров по разным параметрам, чтобы подобрать максимально релевантные.

Чем точнее подобрана тематика ресурса и место на сайте под определенное объявление – тем больше шансов избежать привлечения низкокачественного трафика (ботов) и нецелевых посетителей . В хороших партнерских сетях все рекламные площадки тщательно проверяют на добросовестность, фильтруя те, где «накручивают» посещаемость с помощью роботов.

Еще один важный момент – качество макета баннера или текста объявления. Хорошо оформленное сообщение, подходящее к стилистике рекламной площадки и заметное в блоке, принесет больше кликов, чем наспех сверстанный шаблон.

Стоимость размещения баннеров на рекламной площадке окупается довольно быстро, но рекламная кампания в партнерке, как и любая другая, нуждается в контроле и аналитике. Оценка количества целевых переходов и полученной прибыли помогает грамотно скорректировать ход кампании, избежать пустых расходов и сосредоточиться на тех площадках, которые приносят больше качественного трафика.

Тематические блоги и сайты

Кроме графических и текстовых объявлений на страницах партнеров существуют и другие способы для привлечения пользовательского потока. Например, размещение рекламного или информационного контента на партнерской площадке:

статьи;
пресс-релизы;
обзоры;
рекомендации;
аналитика;
инфографика;
видео и другая информация.

Такие материалы могут быть отмечены пометкой «партнерские» или размещаться без подписей.

Максимальную эффективность такой способ демонстрирует на страницах блогов, авторских ресурсов, тематических форумов и сайтов. Но для достижения хорошего результата ссылки на страничку рекламодателя должны быть окружены релевантным текстом, в статьях и крупных текстовых материалах должны быть органично размещены ключевые слова.

Кроме блогов, форумов и сайтов для размещения партнерских материалов подойдут и популярные страницы или сообщества в соцсетях. Принцип размещения ссылок необходимо соблюдать аналогичный, что и для обычных веб-ресурсов.

Выгоды привлечения трафика с партнерских ресурсов

Почему партнерские страницы – источник качественного потока посетителей на сайт рекламодателя? Этому есть несколько причин:

Партнерские веб-страницы обладают постоянной аудиторией, их высокий уровень посещаемости может в несколько раз превышать посещаемость рекламируемых ресурсов.
Корректно подобранные партнерские площадки собирают на своих страницах целевых пользователей, гарантировано заинтересованных в продуктах, услугах или контенте рекламодателя.
Проверенные сайты-партнеры перенаправляют живых пользователей, защищая рекламодателя от потока ботов.

Заключение

Выбирайте добротные партнерские сети для наращивания посещаемости своего ресурса и повышения продаж. Создавайте качественные рекламные материалы, интересные целевым посетителям. Надеемся из прочитанного материала вы получили информацию о том, где взять целевой тематический трафик . Зарабатывайте на своем сайте!

Привлечение целевого трафика на сайт – важнейшая задача для каждого владельца интернет-проекта. Независимо от того, занимаетесь вы продажей товаров или услуг, развиваете новостной, игровой или статейный проект, развиваете какой-то вид интернет-сообщества по интересам, в любом случае продвигаемому сайту нужны посетители. Более того, нужны заинтересованные посетители, которые с высокой вероятностью станут покупателями или постоянными пользователями, то есть целевая аудитория.

Кто такой целевой посетитель

Для того чтобы привлекать целевой трафик важно понять, кто именно вам нужен. При по интересам вопросов обычно не возникает. Здесь людей объединяет хобби, профессия, потребность в ответах на определенные вопросы. Именно по этим признакам отличают своего “целевого” посетителя от просто любопытствующего.

В коммерческой сфере для определения портрета потенциального покупателя придется провести некоторую работу. Даже если вам кажется, что вы точно знаете, какие люди покупают тот или иной товар, лучше проверить свои знания при помощи исследований.

Например, есть мнение, что большинство покупателей айфонов – обеспеченные люди. На самом деле айфоны активнее других покупают студенты и офисный персонал со сравнительно небольшим достатком, совершающие покупки в кредит. А обеспеченные люди, наоборот, нередко покупают недорогие и практичные модели смартфонов.

Из чего состоит портрет целевой аудитории

Портрет целевого посетителя – это собирательный образ людей, которые являются покупателями ваших товаров и услуг. Он включает в себя следующие параметры:

Как создать профиль целевой аудитории

В определении портрета покупателя сегодня во многом помогает интернет:

Анализируйте профили покупателей в социальных сетях. Там можно узнать максимум информации.
Проводите анкетирование среди клиентов и посетителей сайтов. Они сами ответят на интересующие вас вопросы.
Читайте отзывы, общайтесь с клиентами, выявляйте через обратную связь из боли, проблемы, пожелания.

В результате подобного вы сможете лучше понимать ваших потенциальных покупателей, правильно составлять тексты для сайта и рекламные объявления. Также вы будете понимать, на каких площадках и в каких сообществах можно встретить свою целевую аудиторию, именно там и нужно размещать рекламу – платную или бесплатную.

Методы получения целевого трафика на сайт

Первое, о чем вспоминают практически все пользователи, если задумываются, где взять целевой трафик на сайт, это поисковые системы. О том, насколько важна оптимизация и раскрутка в поисковых сетях для успеха проекта, мы также писали уже не один раз.

Не менее популярным решением является контекстная реклама. Конечно, этот метод требует финансовых вложений, но, если вы хорошо знаете своих покупателей, правильно составляете объявления и подбираете ключевые запросы, этот метод прекрасно окупается.

Кроме того, для получения используются:

Как получить целевой трафик на сайт бесплатно

Бесплатные методы привлечения пользователей все связаны со значительными затратами времени. Вам придется самостоятельно общаться на форумах, причем, на разные темы, чтобы ваши рекламные сообщения никто не посчитал рекламой. В социальных сетях и при раскрутке собственного блога также придется потрудиться над составлением интересных постов и привлечением пользователей.

А потому очень важно до начала работы точно определить, кто является вашим целевым посетителем. И сосредоточиться на привлечении внимания именно этой аудитории. Не гонитесь за количеством – сосредоточьтесь на качестве. Так вы сэкономите свое время и силы, ведь один реальный покупатель много полезнее , чем сотня любопытствующих нецелевых посетителей.

А если вы цените свое время и понимаете, что помощь профессионалов в сегментировании трафика и привлечении целевой аудитории поможет вам увеличить прибыль и оптимизировать рекламные расходы, обращайтесь к нашим специалистам.